美克美家卖场知识，美克美家介绍

1 美克美家家具连锁有限公司简介

　　美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称 “美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络,自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、武汉、成都、南京、乌鲁木齐、深圳、大连、苏州、宁波、长沙、郑州、沈阳、厦门、哈尔滨、西安、合肥、青岛、济南、无锡、福州等20余个城市的国际家具连锁零售网络。

　　美克从诞生的那一天就知道：我们将在竞争与机遇的碰撞中寻生存，求发展。

　　与顾客近距离接触的美克人，无一不传达着一种信息：真正意义上，我们是在销售“美克”所独有的企业文化，如果说品质是产品的生命，那么企业文化就是品质的灵魂。

　　以拓展为主题的全体美克员工充满朝气与激情，恪守常识规则，在谋求职业化的进程中精益求精。美克从这里看到了整个世界，同时也让世界认识了美克。

2 美克美家家具连锁有限公司发家史

　　“我越来越懂商业，所以头发也越来越短。”17年前还是长发披肩，一条破洞牛仔裤的新疆油画艺术青年冯东明，如今已是美克投资集团有限公司(下文简称：美克集团)董事长。

　　艺术家的一股子热血和冲动，加上新疆的松木资源，让冯东明在美国赢得“松木之王”的称号;在松木家具OEM做得风生水起时，5年前，冯东明的画纸上勾勒起美克·美家，旨在建立家具零售网络渠道;随后，在两年前，他又下浓墨重彩的一笔，这一枝桠是为美克精细化工业务。

　　“现在公司是铁三角，下面是家具、化工两个制造的轮子，顶端是零售。这是我们的经营战略结构。”如今强调自己只是在抓“大方向”的冯东明，在谈及构建美克集团未来蓝图的三角战略时，不时会用到“平衡感”一词。

　　事实上，若纵观美克17年的发展历程，“平衡”正是主宰这家公司每一次重大战略选择的关键词。

　　疏密之间，纵缰驰骋。用冯东明的话说，这颇似国画之笔法——疏可跑马，密不透风。

　　玩不开，那就“出国”吧

　　从1994年到2003年的10年间，美克集团赚的一直是美元。

　　美克集团的前身——乌鲁木齐市装饰艺术研究所，早在1990年就已创建。冯东明还清楚地记得当年新疆维吾尔自治区根据中央精神发布的允许知识分子办集体企业或民营企业的文件号：8833。父母、爱人都是艺术圈的，他想跳出来“做些不一样的事情”。冯东明认为，当时的冲动，源自“荣誉”，而不是“钱的问题”。

　　当然，最初还是绕着艺术转。研究所里有绘画工作室、园林工作室、室内设计工作室等，主要帮一些诸如博物馆之类的场所做装修设计，后来延伸到室内装修。

　　“那会提到‘公司’一词，我们总会联想到‘皮包公司’”，冯东明说道，因此他迟迟不想将研究所转公司。当然，作为研究所，也无需像公司法人那样纳税。1993年，在新疆当地工商局敦促下，冯的研究所改公司制，成为新疆美克实业有限公司。而公司名“美克”不过源于冯东明随手从口袋里抽出的马克笔(Markor)，“这(画笔)可以创造一切美的东西。”

　　以公司的方式运营没多久，冯东明开始感到“情况有所变化”，他突然发现，有一大批做室内设计的人突然在新疆冒了出来，不按专业办事，回扣满天飞，到处拉关系，他画了一个星期的图纸，却远抵不上人家跑动一夜来得更有“成效”些。

　　“你说我搞艺术的，晚上把你的门敲开，你作为一个基建科长，用一种质疑的、困惑的眼光看着我，那就等于把我杀了，羞辱我嘛。那时我就想，要选择一个合理的、标准的游戏规则。”回忆往事，说到激动处，冯东明身体总会习惯性地较大幅度前倾。

　　“那会，我们选择退出行业竞争日益不规范的装修行业”，1992年就加入美克集团的Susan回顾那会的选择时认为，正是在这一背景下，当时的美克才考虑国际贸易，因为国外的商业规则更完整。Susan如今是美克集团零售项目总监。

　　无奈之下，冯东明跑去当地科学院，花了几百元的钱来检索消息，寻找新的出路，那会上网还是件稀奇事。当时，冯东明留意到一则消息说，有一些产业正从马来西亚、台湾往中国大陆转移，其中有一项是家具制造。“我做室内设计，就是纵向设计;而横向设计就是室内陈列，其中70%都是与家具有关。”冯东明说道，此时家学渊源也让他占了些先天优势，“我父亲做了一辈子舞台道具，清代家具、明代家具，样板戏里需要用的家具，这些我都很熟悉。”同时，他认为只要做到“交期准、品质好，价格合理”，经营出口业务，是件相对简单的事。

　　1992年前后，一些国外家具品牌产商，在中国往往找不到合适的代工者。“那时行业里主要是国有企业，双方在观念上无法搭桥。”在冯东明看来，这是个机会。

　　谁懂得玩品位，谁就能搭上这班车。

　　年轻那会，常有冲动用棉白布将新疆红山裹起来的冯东明，此时开始玩起“品位”。

　　他将一棵120年松木，居中一切，将其中的一半作为酒吧台，就放置在他布置起来的美克新疆的松木家具样板间内，后面缀以红柳枯叶，“当时外国人来看，都傻了，那种休闲洒脱让他们感觉到：中国人也懂休闲，也会玩品味。”

　　近来喜欢引用美克作为中国企业国际化案例的长江商学院院长项兵对此的看法是，“他是学美术的，和洋人对接的能力一流，他可以选择和国外高端家具对接，这样可以多获得一些毛利。”

　　于是乎，对家具制造完全不懂的冯东明，经营起松木家具的制造、出口业务。

　　不过根据家具协会咨询部主任杨磊介绍，上世纪90年代初的家具出口流程，远没有现在简单，做出口的公司首先需要找到一家国际贸易商和合作伙伴。当时中国最大的家具制造和出口基地在广东东莞，多数是转移到内地的台资企业。

　　租一辆面包车，一箱矿泉水，两塑料袋包子，前后三趟，冯东明他们在东莞寻找合适的合作者。最后，当时美克公司的总经理找到了台湾台升集团董事长郭山辉。台升集团是目前亚洲地区最大规模的家具制造公司之一。

　　冯东明的想法和激情打动了郭山辉，他决定合作试试。毕竟，用松木做家具，在当时是一个“有点疯狂”的想法。与紫檀、黄花梨木相比，松木质地偏软。熟稔美国市场的台升，和美克一起开拓美国松木家具市场。1994年1月份，美克第一个货柜出口到美国，价值约2万5美金。合作一年后，1995年8月，美克实业有限公司和台湾台升木器厂股份有限公司(台升集团控股)共同出资设立美克国际家私制造有限公司。在2000年前后，冯东明开始被美国家具商称为“松木之王”，此时美克开始涉及多种木材家具生产。时至今日，美克每个月出口货柜约2000个标准箱。

　　选址天津：海归

　　天津港是美克家具出口的必经关卡。

　　1996年，地处新疆的美克集团，开始发现从生产基地到天津港的长途运输成为成长障碍。冯东明委托天津办事处考察当地投资环境。负责在天津沟通出口事务的陈一木等人，觉得天津泰达经济技术开发区的政策和区域环境很适合美克的再发展，便向冯东明建议在天津建立新的制造工厂。

　　此时的美克公司，每年都有几百万美元的创汇，在新疆已非常安逸。

　　不过，在天津实地考察完毕后，时任公司董事长的冯东明，拍板决定于天津再造一厂。据美克内部员工回忆，当时在这个问题上，冯是“力排众议”。冯东明的理由是，经济开发区里有不少财富500强公司，美克公司要与它们毗邻。

　　1997年6月，美克国际家私(天津)制造有限公司(下文称：美克天津制造)成立，数个工厂相继建成投产。

　　事实上，如今看来，选址天津，可以视为美克转型的第一步，尤其在1998年国家政策发生变化之后。

　　1998年，洪水，中国实施天保工程。美克集团开始转向俄罗斯、芬兰、新西兰等地采购木材。同年，国家天然林资源保护工程开始试点。2000年10月，国务院正式批准了《东北内蒙古等(含新疆)重点国有林区天然林资源保护工程实施方案》。2005年，新疆林区天然林全面停伐。

　　此时，美克在新西兰等地的木材采购已稳定，并在俄罗斯远东投资建成了木材供应、加工基地，以及新疆阿拉山口口岸和内蒙二连浩特两个木材加工物流中心，初步形成了以俄罗斯为源头，阿拉山口和二连浩特为基地，以工厂和客户为终端的供应链体系，缓解了下游制造的原料供给压力。

　　在原材料需要进口之后，天津则成了离原材料最近的制造地。大部分木材无须运输到新疆再变成家具回流至天津港出口，运输成本大大减少。与此同时，美克国际木业(天津)有限公司，除了向美克天津制造供应木材外，也经营对外木材销售业务。

　　美克对于上游原材料供给的重视，事实上，从1999年引进两位国有股东——富蕴林场和新疆维吾尔自治区天山西部林业局的决策中，可见一斑。

　　这两家机构在后来上市的美克股份中分别持股2.97%。冯东明的考虑是：“作为企业负责人，必须要考虑到自己的经营链，以及抗风险能力，作为下游的家具制造商，对于上游的木材的需求和控制就尤为重要，我们必须具有新疆松木资源上的优势。”

　　在出口业务还显得蒸蒸日上之际，冯东明又想到了另一个问题。

　　在创业之初，冯东明不了解甚至对“贷款”有些避而远之。在一位有发放贷款任务的农行支行长给他讲解“如何才能借鸡生蛋”之后，自称是“秀才起兵”的冯东明开始逐渐了解融资对于一家公司的重要性。1999年前后，他提议美克上市。

　　1999年10月，美克国际家具股份有限公司(下文称：美克股份)注册成立，主营家居制造、零售和国际木业。

　　2000年11月27日，美克股份4000万A股在上海证券交易所上市。

　　惧者生存网络为王

　　在筹备上市的过程中，一次国际政治事件促使冯东明考虑这门赚美元的生意内在的风险。

　　1999年5月8日，中国驻南联盟大使馆被轰炸。

　　那一夜，冯东明看了一宿的凤凰卫视新闻，他是站在床上盯着屏幕。

　　对于仅有出口业务的美克集团而言，如若中美关系出现逆转，那么一切或许都要归零。

　　冯东明开始考虑出口业务的增长空间已经不大了，继而想到政治问题、汇率问题，需要做点什么来对冲风险。

　　与此同时，中国GDP的快速增长，国内消费者的购买能力正在逐步增强，“先富起来”的人们，开始谈“生活”。

　　留洋多年的美克集团，有了“海归”的念头。

　　“中国物质文明起来后，我们有责任告诉消费者一个国际上的更有品位的家居标准。如卧室一定要有个梳妆台或古董柜，因为一定要放一打内裤，十双袜子，每天换，一星期洗一次。”谈起美克“海归”，冯东明会很有激情地谈中国人需要提升生活品质。

　　事实上，美克集团也迫切需要一个可以拉动业绩增长的新市场，它瞄准了家具零售业务。

　　2002年1月，美克·美家家具连锁有限公司(下文称：美克·美家)成立，开始筹备建店业务，并将店名定为：美克·美家。

　　作为亚洲最大松木家具OEM厂商，回归国内市场做中高端家居零售业，对此，相当部分投资者质疑美克集团的选择。他们对大型专卖店的单店盈利能力，并不看好，担心零售业务会拖累美克股份业绩。最终，美克股份仅持有美克·美家51%的股权。

　　在机构投资者不看好的情况下，美克集团决定回购部分美克股份的股票，以确保进军零售业计划不受阻。美克集团的算盘是，在大陆市场构建一个拥有400家店的零售网络，一方面将产业链延伸到下游，另一方面，专卖店是家具品牌塑造的极有效办法。

　　投资者的担心不无道理，冯东明亦承认：零售和制造是两个完全不同的行业。因此，在美克集团内，这两块业务，完全是由两个不同团队在操盘。

　　鉴于缺失零售经验，美克·美家牵手美国老牌家具生产零售商伊森艾伦(Ethen　Allen)，双方合作的方式是：美克·美家同时销售美克·美家和伊森艾伦两种品牌的产品。

　　而后者将管理模式平移给美克·美家，包括帮助美克·美家进行人员培训、信息化，在还没有一家实体店的2001年，美克·美家决定花费1000万元，采用美国软件商开发的stores零售管理系统，这套系统可用于管理400家门店。

　　2002年12月28日，第一家美克·美家连锁店在天津开业。在随后的5年内，美克·美家已在北京、天津、上海、重庆、深圳、广州、杭州等开设了20余家连锁店，平均每年开店4-5家。

　　这一开店速度并不算快，尤其是在连锁成风的近两年。对此，美克零售项目总监Susan认为，这“和美克·美家所提供的服务，是一个系统协调运作才可以准确达到的”有关。

　　在美克·美家，所有的销售员均被称为设计顾问。“他们需要能给消费者提供家具选择和搭配的建议，许多时候，设计顾问需要到顾客那里家访后，才会提方案。”负责美克·美家品牌推广的广告部主管刘春杰说道，“每一位设计顾问背后，平均有4个人在提供相关服务支持。”而标准的设计顾问配备平均每店是30名左右，换言之，过快扩张，无疑会令这些“设计顾问”服务质量下降。

　　美克·美家管理学院(前身是公司培训部)应运而生，开店之初对新员工会进行长达45天的全脱产培训，随着培训的深入，扩大到企业文化、业务技能、管理等方面。“我们培训师在培训结束后，还经常会随学员在店里工作一个月，进行指导。”学院培训师陈鹏说，他早在1999年就加入了美克天津，历任策划、设计顾问和销售经理。

　　不光是新员工，美克·美家的所有人员都是管理学院的学生，会根据不同的业务和岗位，分不同的内容和等级接受培训。

　　“服务还未能标准化，是我们现在只开直营店，且扩张速度并不特别快的原因。体系建好后，我们有可能考虑加盟店。”零售广告部主管刘春杰说。除了服务标准化外，还需要实现陈列、配送等的标准细化。

　　2007年上半年，美克·美家实现销售收入约2.46亿元，较上年同期增长72.90%。美克股份实现营业收入约5.71亿元，较上年同期增长24.78%，实现营业利润约2517.61万元，较上年同期增长10.08，公告表示，营业收入以及营业利润增长主要得益于公司控股子公司美克·美家拓展国内市场，内销收入大幅增长。

　　机会战略：疏可跑马密不透风

　　“从优秀到卓越”——这是2006年美克集团年终大会上，冯东明给员工演讲的题目。是年年初，美克实施公司发展的“四五规划”，在冯东明看来，2006-2010年，对于美克集团而言，至为关键的是寻找“机会战略”。

　　而2005年，在公司内部年会上，他的主题是“蓝海战略”。

　　这一年，美克投资集团开始涉足石油天然气化工行业，2005年5月10日正式开工建设的美克化工工业园，位于新疆南部塔里木石油指挥部所在地库尔勒市，一期工程总投资16.5亿元。

　　“按理说，世界优质企业的道路就应该专一。我们现在再拿出一亿或十亿建个新厂访，我们完全有这个能力。问题是单一的摊子大了，风险也就大了。我们在控制制造业务的规模。就像人才储备没跟上，我们就要控制零售这块的开店速度，道理是一样。”

　　此时，新疆当地政府有意让美克集团来运营精细化工项目，充分利用当地的天然气和煤资源。

　　58年生人，近知天命之年的冯东明，把精细化工称为“蓝海”。他考虑通过管理输出和资本输出，来涉足化工这一陌生领域。“最像我们最初利用松木资源一样，做精细化工也是利用新疆当地资源。政府也看重我们有现代化管理，有不错的融资渠道，有国际贸易经验。”

　　精细化工，加上家具制造、家具零售，美克集团经营战略的“铁三角”架构成型。在集团的家具制造过了发展阶段(2000年-2005年)，他现在考虑的问题是：现在美克出口都在美元区，是否扩张到英镑区、欧元区，以对冲汇率风险?诸如此类。所以当十七大报告刚出来，冯东明就认真研读，了解其中涉及能源、金融等产业的政策导向。

　　用冯东明的话说，“战略规划是什么?战略就是现有竞争者打败潜在竞争者的计划书。你的计划书要有预谋性和应变性。你要去研究它：什么叫战略，战略的规则是什么。”

3 美克美家家具连锁有限公司地理位置

　　美克美家大连星海店快乐起航，奏响新年华丽第一章

　　穿梭于喧嚣的都市生活之中，一切浮华犹如时间一般瞬息流逝，然而经典却在这一过程中被沉淀与留存，并逐渐演绎成为一种别样的生活方式。怀揣着对经典生活的无限崇尚，经典家居的缔造者美克美家，今年的第一家新店——大连星海店，于1月20日绚丽开幕，至此美克美家全国第46家店面正式落地。美克美家高层、沙河口区领导、地产、家居行业的权威人士，以及媒体等文化行业的精英同仁亲临现场，共同的鉴证了这一精彩时刻。　　

　　大连地处欧亚大陆东岸，是东北、华北、华东以及世界各地的海上门户，同时也是重要的工业、贸易与旅游城市。自古以来，沿海文化成就了大连人大气豪爽的性格特征，同时也塑造出这座城市开放并融的文化底蕴。近年来，伴随着城市化进程的加快，大连地区的房地产走势更是呈现出明显的递增趋势，与此同时，大连消费者对于高档家居市场的需求也越发强烈。作为最早涉足大连的高端家居品牌，自2005年以来，秉持着“经典家居，为你生活”的品牌理念，美克美家致力于为每一位大连的爱家人士提供最为优质的产品、以及最为贴心的咨询服务，帮助消费者营造梦想中的家居空间、抒写经典的生活方式。

　　美克美家新店位于大连市四大城区之一的沙河口区，毗邻大连商业核心星海湾广场等高端楼盘，周边交通便利、是集文化与经济为一体的宜商宜居的现代居住区域。为此美克美家特将新开业的星海店打造为一家概念店，优越的地理位置与独具特色的设计咨询，将更好地服务于周边高端社区消费者。

　　庆典期间设计顾问为参加开业庆典的媒体工作人员精心准备了一场设计作品展讲解，使不了解行业设计理念的媒体人员对“家”的理念，有了一个全面的认识。并对美克美家现代家具的概念有了更深刻的体会!

　　美克美家门店系统副总经理曲宁先生在开业庆典上说道：“时隔近6年时间，很高兴美克美家在大连的第二家店面伴随着2011年的伊始，闪亮开幕。多年来，美克美家秉承着‘是经典，也是生活’的品牌理念，汇聚全球300余年艺术精华，为各地消费者呈现欧美经典家居风格的同时，不断探索与演绎家居艺术的设计新风潮。大连市场是美克美家涉足最早、同时也是最为重要的东北区域市场之一，近年来，伴随着大连市场家居消费的逐渐成熟，消费者对于家居产品与服务的需求也愈发细腻。

　　此次开业的星海概念店，以‘设计中心’为特色，小而精致的店面融汇了美克美家最受欢迎的家居套系，以及精美配饰;而在销售功能基础上，概念店兼具设计会所功能，特设有精巧别致的‘设计中心’，为设计师与消费者提供了深入交流的场所，在此我们将为每一位追求品质生活的消费者量身定制家居解决方案，帮助其打造凸显个人艺术追求的家居空间。”

　　家居是对生活环境的一种美化，同时也是消费者个人品味与个性风格不断完善的体现。在回答媒体采访时，美克美家家具连锁有限公司门店系统副总经理曲宁先生强调，“美克美家不仅关注产品外观设计、功能设计，更以消费者为核心，关注您的生活方式”。

　　2011年美克美家定位为“以消费者为中心”的一年，在这一年设计服务理念也将被更加具体化地得以诠释：设计方向将从消费者的切实需求出发，得以进一步的延展与体现——多方面的跨界设计合作、全民参与的家居设计大赛等一系列主题活动，将为消费者提供更多与专业人士直接对话的机会。

　　为庆贺新店开业，美克美家为大连消费者准备了一系列优惠活动。1月20日至2月28日，大连两家店面将同期举行床垫/床品促销，任何顾客同时购买床和床垫，床垫则可享受额外9.5折优惠，或如再购买床品，则床品享受额外9.5折优惠(订单需在3月31日前完结);另外，任何在星海店下单顾客，无论购买金额，均有礼品相赠。

　　随着美克美家大连第二家店面的绚丽开幕，我们期待在为大连消费者带来欧美百年经典家居风尚的同时，还能以创新性的设计服务理念帮助您演绎梦想中的生活方式。

　　关于美克美家家具连锁有限公司：

　　美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称 “美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、武汉、成都、南京、乌鲁木齐、深圳、大连、苏州、宁波、长沙、郑州、沈阳、厦门、哈尔滨、西安、合肥、青岛、无锡、济南、福州、常州、嘉兴、长春等城市的国际家具连锁零售网络。

　　关于美克美家馨赏家：

　　美克美家“馨赏家”家居用品——美克美家旗下全新家居用品品牌，为日常生活创意而设立。延伸美克美家一贯的风格、素养及品质要求，借助美克美家品牌强大的供应商平台，从全球采购符合品牌标准，满足生活多样化需求的家居产品。在符合使用性的基础上，必须具备良好的可搭配性，可以藉此提升生活况味，满足物理功能及内心感受的双重需求。包括精良的餐具、酒具、茶具、咖啡等起居室用品;也包括盥洗用具、香薰用品等浴室用品;还有个性化的家庭办公用品;以及环保面料的寝具等卧房产品。在提升居室环境、生活品质之外，彰显独有的个性和风格。满足更多时下充满活力，追求品味，热爱生活的扮家群体对于创意与品味的追求，帮助消费者营造梦想中的生活方式。

4 美克美家家具连锁有限公司国际木业

　　美克国际木业是美克投资集团产业链的延伸，美克国际木业实施全球资源战略，积极参与世界资源的再分配，开发和利用国外木材资源，建立稳定、安全、经济的全球资源供应体系。

　　美克国际木业致力于中高档木制品的生产、销售。 产品广泛应用于家具生产、户外高档建筑用材、装饰、装修、实木门窗等领域。

　　美克国际木业将以十余年的木材加工经验，稳定的原料供应，先进的设备，完善的管理，为客户提供高品质的木制品产品。

　　由北京龙凤之家广东家具总部基地投资创办的广东家具·北京龙凤之家商学院在清华大学举行开学典礼。2010年1月30日，美克美家在北京丽泽旗舰店举办了一场家饰陈列大赛，美克美家专业的家饰设计顾问现场示范并给予春节饰家的指导性建议。1月28日，超舒适国际家居携手北京移动举办了“放飞梦想共创未来”的活动。此次双方的联合旨在集合双方优势更好回馈客户。1月26日，由国际木业杂志和支持机构世界自然基金主办的2010年中国木业行业精英新春联谊会在北京举办。2月1日至2月7日，宜家推出会员年度回馈，准备了多款会员特价产品，包括凳子、桌子、衣柜等。芬理希梦推出2月买赠活动，购物满400元，赠送荷兰风韵芳香剂或精致仿真甜点蜡烛;购物满600元赠送精致仿真蛋糕蜡烛或专去鼻翼角质洁面皂。2月1日，2010中国家装行业年会暨第二届全国家装行业发展论坛在上海举行。论坛以“多元化业态模式下的中国家居装饰业”为主题进行探讨与交流。2月1日，佛山家具协会主办的2010中国佛山家具业高峰论坛在佛山举行。

5 美克美家家具连锁有限公司零售业

　　国际家具连锁美克美家，凝聚艺术灵感，成就人们关于家居的一切梦想。

　　美克·美家结合美克集团国际家具市场的成功经验，配合深厚的文化底蕴，自2002年构建了覆盖中国的国际家具连锁零售网络。美克·美家定位为家居整体解决方案先行者，致力于向中国消费者提供世界级、多元化生活方式。并联手世界著名家具零售品牌“伊森艾伦”，共同将国际领先的家具零售模式带到中国，在美轮美奂的美克美家连锁店，荟萃了全球300年家具艺术风格，整合家居专业设计，消费信贷，配送及售后等完备的优质服务。实现了国际先锋的一站式置家理念，品牌连锁，服务中国!

　　继2002年12月28日，首家美克美家家居连锁零售店在天津成功开业之后，美克美家北京、上海旗舰店相继开业，目前已开业的还有大连、成都、重庆、杭州、苏州、乌鲁木齐、宁波、武汉和深圳……。未来，美克美家还将在国内其它城市开设连锁零售店，给更多的家庭注入鲜活而唯美的生活观念。

　　设计·服务

　　专业设计顾问全程免费设计咨询，依据生活习惯、爱好、家庭状况提供功能划分、色彩搭配、风格搭配、装饰建议等专业艺术级的设计服务，并可依据需要上门实地咨询尺寸、空间等细节要求。完美呈现“一站式家居解决方案”的零售理念。

　　配送·服务

　　免费的配送服务，在国际一流的——STORIS物流管理系统平台支持下，将工厂、店面和顾客的家转化成安全、稳妥、快捷、高效的配送承诺。

6 美克美家家具连锁有限公司美克业务

　　美克美家与中国青少年发展基金会合作正式启动

　　品味艺术·解读责任”美克美家与中国青少年发展基金会(以下简称中国青基会)合作于北京正式启动。

　　品味艺术·解读责任”美克美家与中国青少年发展基金会(以下简称中国青基会)合作于北京正式启动。美克美家副总裁Betsi O’Neill女士及中国青基会副秘书长陈燕云先生出席了签约仪式，共同呼吁全社会加强对贫困地区青少年艺术教育的关注。

　　根据合作双方签署的协议，美克美家将向中国青基会捐赠启动资金设立“美克美家艺术·家基金”，用于建设30 间希望工程·美克美家美术教室，在今年内使企业受捐学校总数达到90所。并承诺在未来三年内继续提供资金支持，用于建设希望工程·美克美家美术教室、培养高校艺术人才并为该领域的志愿者支教活动提供经费支持。发布会中，美克美家2011年度“我爱·艺术· 家”系列主题活动也同期启动，活动包括：小学生绘画作品征集、大学生创意产品设计，创意产品商品化等，并将借助中国青基会广泛的社会资源进一步整合艺术教育及文化传承项目，扩大受益范围。中国青基会副秘书长陈燕云表示：“本次合作对推动青少年素质教育具有积极意义，美克美家丰富的艺术资源及教育理念将帮助青少年开拓视野、培养创新性思维。我们期望通过与美克美家的合作，让更多的孩子们体会到艺术的乐趣。”

　　数年来，美克美家的企业社会责任项目承载着企业员工及社会各界的广泛关注与支持。员工志愿者是美克美家在社会公益道路上最有力的见证者，透过视频分享了他们的心路历程，著名漫画家、《胖兔子粥粥》的创作者张明也通过视频首发了特别为本次活动创作的漫画，用独特的方式表达了对青少年艺术教育的支持。

　　活动现场设立了“我的童话世界”作品展示区，将受捐小学生的百余幅画作展出，小作者们用最绚丽的色彩描绘出他们的童话世界。美克美家设计师在优秀画作中精选出5名小画家的作品作为设计灵感，开发出11种爱心产品用于义卖，部分销售所得将注入“美克美家艺术·家基金”以持续支持青少年艺术教育的发展。

　　本着“艺术回馈社会”的企业理念，美克美家于2009年设立了“艺术·家”项目，通过对艺术教育的支持，优秀艺术人才的培养以及传统艺术传承等领域的关注，助力艺术教育的普及以及社会整体艺术欣赏水平的提升。截至2010年底，美克美家的受捐对象已经覆盖了全国6个地区的60多所小学，已有超过50,000名在校学生受益。 在艺术人才培养方面，共有包括清华大学在内4所一流院校的35名艺术类学生获得美克美家奖学金的资助，助力他们在追求艺术的道路上不断前进。

　　美克美家公司副总裁Betsi O’Neill女士表示:“作为负责任的企业公民，美克美家将与中国青基会共同协作，通过以艺术教育为核心的系列关爱行动，发挥各自优势资源，助力青少年实现艺术梦想，树立企业公益形象，为国家创造型经济的发展贡献出一份力量。”

7 美克美家家具连锁有限公司家具制造业

　　美克自1990年进入家具制造业起，以较高的年均增长率，发展成为中国最大的家具制造企业之一。

　　确立全球化的市场战略，凭借理想的生产基地，建设覆盖全球的多层次、全方位国际营销网络，分布在北美、欧洲、亚洲、大洋洲、南美、非洲世界六大洲。拥有遍及美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区的零售商、制造商、进口商。 2003年10月，部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉讼，美国商务部在2004年12月28日公布调整后的终裁结果，美克获得全国唯一的零税率，这也标志着美克在国际贸易浮动中进入良性运作的轨道。

　　公司从事家具制造及销售，以传统制造业起家，在新疆及天津拥有制造基地，海外还建有原材料基地，形成了集原料生产、家具制造、家具零售为一体的完整产业链。

　　公司生产产品原本主要以出口为主，近年来公司精心打造的“美克·美家”品牌积极拓展内销市场:2002年公司以“美克美家”进入国内零售市场后，起步几年增长较快，2004年零售销售近1亿，到2007年，零售销售收入已经达到了6.2亿元。2010年受益国家刺激消费以及地产回暖，零售收入达到10.9亿元，同比增长30.5%。到2010年年底，公司在全国开设了46家门店，并且开始逐渐转变扩张战略，在已有市场扩大品牌和渠道的影响和知名度。

　　由于定位、审美偏好等因素影响，家具行业内集中度低，大多为中小企业，美克的品牌和渠道铺垫已完成，未来美克美家零售店将进入快速扩张期，伴随每年提价，预计公司未来几年收入将快速增长。

　　公司现阶段有美克(中高档美式家具)以及伊森艾伦(代理的美国品牌，价位高于美克)两个品牌，但公司前两年收购的了美国的Schnadig和ART，为了争取更高的市场份额，可能将多品牌化发展，公司在行业中市场占有率还有提升空间。

　　随着此次股权激励的推出，将充分调动中高层高管以及门店店长以及销售经理的积极性。按照股权激励行权条件，2011-13年业绩要求是0.30元，0.434元、0.588元，增速115%、47%、47%，复合增长率50%以上，我们估计业绩超出股权激励行权条件的概率较大。

　　我们预计2011-13年收入分别为29/35/42亿元，实现净利润2.22/3.19/4.41亿元，对应EPS0.35/0.50/0.70元，首次覆盖给予“增持”评级，目标价15元，参考2012年EPS30倍市盈率。

8 美克美家家具连锁有限公司天然气化工业

　　美克化工6万吨/年1，4-丁二醇项目是以天然气为原料制乙炔，利用乙炔尾气制甲醇、甲醛，并用乙炔、甲醛加氢反应生成1，4-丁二醇。项目包括热电、空分、乙炔、甲醇、甲醛、1，4-丁二醇、四氢呋喃和公用工程八套装置，设计规模为年产6万吨/年1，4-丁二醇和1.5万吨/年四氢呋喃，是目前国内同行业中规模最大、技术先进的联合化工项目。

　　2010年1月18日，美克投资集团有限公司成立二十周年庆祝大会在乌鲁木齐市、天津市和库尔勒市三地通过视频联线的特殊形式热烈召开。来自地方党委政府的领导、相关主管部门、部分公司客户、支持单位等上百位来宾与美克集团数千名员工代表一起参加了此次庆祝活动。

　　美克投资集团有限公司(以下简称“美克集团”)创建于1990年，由一个西部边陲的民办装饰艺术研究所，发展成为海内外享有较高声誉的现代化和国际化的企业集团，产业涉及家具制造及出口、家具零售和精细化工等领域，目前拥有总资产51亿元，员工1万3千余人，国家税收贡献累计11亿4千5百万元。多年来，美克集团坚持走世界优质企业道路，以“建世界优质企业，创全球著名品牌”为发展愿景，持续优化产业结构，提升企业核心竞争能力。

　　美克家具制造业具备生产实木客厅、餐厅、卧房、家庭办公等全套民用家具产品线的能力，是国内乃至亚洲规模最大的家具制造企业之一。公司拥有11家家具制造工厂，年出口额约2亿美元，产品主要销往美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区。2006年，美克集团旗下的上市公司——美克股份(股票代码：600337)被《环球企业家》杂志评为“最具全球竞争力中国公司50强”，并于当年被国家海关总署列入“进出口企业红名单”。2003年10月，部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉讼，在经历了一年多的反倾销调查以后，美克获得了国内唯一的反倾销零税率，从而获得巨大的市场竞争优势，打开了一条出口贸易的绿色通道，成为全球最大家具市场——美国客户的采购首选。2009年初美克股份成功收购了美国从事软体家具和实木家具设计、供应和销售并在美国业界享有盛誉的施纳蒂克(Schnadig)家具公司，从而建立强有力的设计销售网络，获得了较大的海外市场竞争优势，打造出了一个从开发、营销、生产到配送的高效快捷的生态服务系统。

　　家居零售业——“美克•美家”利用美克集团拓展国际家具市场的成功经验，赋以深厚的文化底蕴，自2002年开始构建覆盖中国的国际家具连锁零售网络，并联手世界著名家具品牌“伊森•艾伦”(EthanAllen)，共同将国际领先的家具零售模式带入中国。继2002年12月28日美克美家天津店成功开业之后，美克美家又在北京、上海、大连、成都、重庆、杭州、苏州、宁波、南京、长沙、广州、深圳、郑州、沈阳、乌鲁木齐等地相继开店，迄今已有三十余家家居零售连锁店。美仑美奂的美克美家零售店，荟萃了全球300多年的家居艺术风格，整合家居专业设计、消费信贷、配送及完备的优质服务，实现了国际先锋的一站式置家理念。品牌连锁，服务中国!2005年，美克美家产品获得“国家免检产品”认证，并于当年在(博鳌)中国居家论坛上入选“中国十大家具品牌”;2006年9月，“美克•美家”被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号; 2007年8月，美克美家商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”。“美克•美家”逐渐成为中国家居行业的典范，高品质生活的代名词，成为广受赞誉与令人尊敬的知名家居品牌。

　　美克化工利用新疆丰富的石油天然气和煤炭资源，以发展精细化工作为美克集团新产业拓展的战略重点。美克化工工业园规划面积4000余亩，项目实施分三期进行。一期工程包括维美化工的乙炔工程岛和美克化工年产6万吨的1，4-丁二醇项目。其中，维美化工是由新疆美克化工有限责任公司与中石化集团资产经营管理有限公司共同出资设立，工程总投资约4亿元;美克化工年产6万吨的1，4-丁二醇项目包括热电、制氢、甲醇、甲醛、1, 4-丁二醇和四氢呋喃六套装置，设计规模为年产6万吨1,4-丁二醇和年产1.5万吨四氢呋喃，总投资额14亿元。该项目引进美国ISP公司、瑞典PAB公司等多项国内外专有技术，以天然气为原料、采用具有世界先进水平的工艺路线，具有能源利用率高、竞争力强、清洁高效和成本低等特点，是目前国内同行业中规模较大、技术领先的联合化工项目。美克化工工业园一期年产6万吨1,4-丁二醇(BDO)项目已于2008年建成投产。此项目的产品1,4-丁二醇是生产纺织、汽车零配件、医药化妆品和家电产品的一种重要中间体原料，具有良好的市场发展前景。美克化工将以乙炔化工原料为依托，深化国内外战略合作，逐步建立产品多样化、高性能化和高附加值的产业链，打造世界优质的绿色精细化工产业集群。

　　回顾20年的发展历程，美克集团经历了无数的艰辛与坎坷，但有着强烈的“惧者生存”意识的美克人，凭借自己前瞻性的战略眼光、创新精神和危机管理能力，克服了重重困难，走过了道道沟坎。多年来，美克集团一直深耕于规范和完善企业的内部运作和管理，积极引进世界先进的管理工具和信息技术平台，从Solidworks产品三维设计、生产计划可视平台(TPPS)、MES制造执行系统到专业的Storis零售ERP管理系统，从JIT精益生产方式、MQM现代品质管理到化工企业的TPM全面生产维护，从全面预算管理、CTT企业文化转换工具到BSC平衡计分卡管理体系。通过对这些管理工具和信息技术平台的引进和系统运用，美克集团构建了一个全面的、科学的、规范的企业管理平台和运营体系。刚刚过去的2009年，美克集团与国内外所有经济组织和企业一起经历了前所未有的全球经济危机。然而对于美克人而言，他们为能够切身经历此次经济危机而感到庆幸，因为在经济衰退周期中的锤炼和摔打，进一步检验和提升了企业应对和管理危机的能力。正是凭借其多年来对现代化企业科学管理的孜孜追求和不断探索，美克集团在各种挑战和危机面前，都保持了一份处变不惊的稳健和自信。

　　在迎来二十周年成立庆典之际，美克集团重新梳理了自身的企业文化体系，明晰了“专业打造生活品质，创新引领美好未来”的企业使命，树立了“责任、协同、创新、共赢”的核心价值观。美克集团通过内部组织优化与人力资源领域内的一系列革新，构建了以战略中心型组织为特点的运营管理体系。同时，在国家“十二五”发展计划的统一部署下，美克集团确定了后二十年发展的战略思想，用“结构主义”和“重构主义”的双重战略视角，重新审视并详细规划了美克集团“五五”计划期间的竞争战略，即重点围绕品牌战略，通过产品经营和资本运营的链接，进一步提升企业的核心竞争能力，实现企业的可持续发展。

　　20年前，毕业于美术油画专业的美克集团创始人冯东明怀着最初的艺术梦想，成立了中国西北地区第一家民办装饰艺术研究所，带领着一支满怀激情的创业团队，“风雨同舟，开拓未来”。或许是心中的梦想从一开始就充满了坚定执着，或许是血液中的那份艺术特质早已注入到他所引领的这个企业的成长基因，冯东明和他的团队这一走就是20年的路程!而在冯东明和美克人的眼里，公司成立二十周年仅仅是一个新的起点……