门窗销售基本知识 门窗销售员应该懂得18个常识

大家在销售门窗的时候，一定要注意以下几点。首先一定要了解门窗所有的材质，这样在给客人介绍门窗的时候，才会显得自己非常有经验。其次，在给客人做推荐的时候，一定要了解客人的具体需求，不能盲目的给客人推荐那些贵的门窗。另外，不同的消费群体，他们所选择的门窗种类肯定也是不一样的，所以一定要了解客户的实际需求。其实现在的门窗主要分为铝合金门窗和断桥铝门窗。像以前的那种木质门窗，已经逐渐被淘汰了，断桥铝门窗应该是目前市场上最流行的。

如果你真的想成为一名出色的/卓越的/优异的/杰出的的门窗销售员，那你就应该避免犯以下的错误。

1、你对自己不够自信

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

2、你对自己销售的门窗不自信。

如果你连自己公司销售的门窗都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

作为一名门窗销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝。

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

6、没有掌握关于自己产品的充足知识。

任何门窗销售员，拥有丰富的门窗知识之后，你才能把精力放在销售上。

7、没有学会遵守销售中的基本法则。

简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

不懂得倾听和提问的门窗销售员是无法真正去发现客户需求的。

9、不能随机应变。

应对变化是门窗销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然较早可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

10、没有遵守原则。

好好想想门窗销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

11、没有团队精神。

门窗销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

12、过于拜金。

有门窗销售人员把佣金作为销售的较早目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。

13、没有遵守诺言。

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

14、没有建立长期关系。

如果把钱看作是工作的较早动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

15、没有认识到勤奋带来工作的好运。

看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

16、为自己的错误经常责备他人。

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

17、缺乏耐心

记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？

18、没有建立并保持积极的态度。

你的态度决定你的高度，保持一颗积极向上的态度，成功近在眼前。