房地产销售基础知识新手必看
1、把自己放在购房者的位置,想象自己是购房者,在买房的时候会如何做决策,只有做到这样,才能成为一名合格的销售。对于一手房产的房屋质量、价格为、交通、生活配套、教育、物资等方面的周边设施我们要了解清楚,毕竟不同的购买者会有不同的关注点,在遇到问题的时候,我们就能具体地分析出相应的情况,这样就能帮购买者解决疑问,离成交就会更进一步,起码的要知道客户对购房的需求。
2、房子是谁都能用上的一个硬性设备,想要主动销售是比较难找着力点的,因此我们可以根据一手房产的房子定位去寻找目标客户,比如别墅就需要找一些富人,而富有的消费者就是我们要找寻的人,想要速成是有一定难度的, 我们可以先找一些客户进行针对性的尝试,在不断的实践中能够找到最适合自己的方法。
3、房地产政策和建筑知识:限购政策,限贷政策,税收政策(房产税,遗产税、房屋契税)、取得房产预售的证件,如何办理房产证等内容;使用面积的界定、使用率(得房率)的计算和解释、层高的影响,各种增加使用面积的做法等房地产建筑基础知识,让客户知道你就是专业的。
4、项目的基本知识:所在区域的情况,发展,规划,项目周边的交通,配套,商业,学校等内容;项目的具体情况,项目的方位,四至,所售户型,均价,折扣等等。在接触新的项目的时候,都会有项目理解,项目百问百答,沙盘模型讲解,区域模型讲解等等内容。熟读资料,背诵内容即可,当然在中放点感情在内。
5、银行按揭知识:银行利率,按揭成数,按揭年限,月供额计算,按揭套数的界定,如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识,客户适不适合贷款条件。
6、房地产销售知识:如何销售房子是一门学问,有不同的销售话术,有各种的销售技巧,有各种的销售方法,需要多听,多看,多想!如果条件允许,我们还可以找一些做得好的老前辈,向他们***一下经验,如果他们愿意教我们,那么也能从中收获很多,工业年限久的都是精英,说白了如果不成功也不会做很久,就是因为成功次数多了才是经验。
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