什么是议价

议价是指由生产者、经营者协商议定的价格。市场调节价格的一种。通常指收购或批发企业与生产者之间或批发企业相互之间的议价。包括农产品议购议销价格、工业小商品协商定价、工业生产资料议价等。

国民经济恢复时期，我国广泛存在工农业产品的协商议价。1956年以后，基本上被取消。60年代在农副产品购销中有所恢复，但无多大发展。1982年9月国务院批转国家物价局等部门《关于逐步放开小商品价格实行市场调节的报告》，在全国范围内放开了6类160种小商品的价格，实行市场调节，企业定价。

想必大家在生活中，都或多或少的能听到讲价这个词，那么具体什么是讲价呢：讲价就是议价的过程，结果是通过讲价来达到消费者的心理价位，同时也令卖方能够接受。讲价已成为多数消费者在购物前的行为之一，以此达到一种心理上的满足和平衡。

议价是相对于固定价格而言的，是指商品的价格在给出标价的基础上有一定的上下浮动空间，买卖双方可以进行讨价还价的，是可以协商的价格。

固定价格是固定死的，价格是不可以变动的。有些特殊商品的价格是固定的，不可以讨价还价的，例如电费

议价（negotiatedprice），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。2议价原则（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。

可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。

客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。

如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。