销售目标管理五要素

销售目标管理的五要素包括：明确目标、制定计划、评估绩效、分配资源、持续改进。

明确目标是指明确销售的数量、时间和价值，制定计划是制定实现目标的策略和步骤，评估绩效是对销售团队的表现进行定期评估和分析，以便及时发现和解决问题；

分配资源是将人力、资金、时间和技术等分配到最需要的地方，以保证销售目标的达成；

持续改进是在实施销售目标管理的过程中，随时总结经验教训，进行调整和改进，以取得更好的效果。五个要素是相互关联、相互影响的，缺一不可。

一是懂得如何管好人，二是懂得销售业务，三是懂得销售过程，四是懂得激励，五是懂得市场和销售规律。