什么是产品延伸策略

产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。

具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

1、向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。

2、向下延伸策略即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。

3、双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。

说到产品延伸策略我们首先不得不对以下两个专业术语有一个了解：

1.产品系统：是指一系列功能彼此相容的相互联系的不同产品；

2.产品组合：又称产品搭配，是指特定的生产商提供给市场以供销售的一系列产品或项目；公司可以利用四个维度扩展公司业务：具体包括：增加新的产品线（比如宝洁公司的洗护和化妆），以扩大产品组合的广度；延长各产品线（比如上面提到的三星手机自己生产芯片）；增加产品的品种以增加产品组合的深度（比如小米手机中低端）；提高产品线的一致性（比如小米生态圈的建立）。寻去高市场份额和市场增长的公司会选择较长的产品线，而追求高营利性的公司会选择经过仔细挑选的较低的产品线。向下延伸产策略：这样做会增加一定的风险，因为价格低可能难以与其他品牌的低价品牌竞争，还有可能损坏原有的高价品牌；向上延伸策略：在市场上定位于低端产品的公司会进入高端产品市场，以追求高端产品较高的增长率和较高的利润率；产品线填补策略：采用产品线填补可以达到以下几个目的： 增加利润 满足那些认为产品线不全而造成销售额损失的经销商的要求 充分利用过剩的产能 争取成为领先的全线生产商 设法填补市场空隙 防止竞争者的进入。